Организация коммерческой деятельности на предприятии (на примере ООО Магнит)

Актуальность темы. Коммерческая деятельность - одна из важнейших сфер человеческой деятельности, возникшая в результате разделения труда в обществе.
Проблема улучшения коммерческой деятельности предприятия актуальна, поскольку она универсальна и имеет всемирный характер. Во все времена, особенно с появлением товарно-денежных отношений, организация процесса доведения произведенной продукции до потребителя и получения за это вознаграждения была прогрессивной. Изобретались все более совершенные формы и методы, полученные в различных областях науки и позволяющий достичь всех наилучших результатов такой деятельности.
И в настоящее время коммерческая деятельность выступает одним из важнейших факторов функционирования и развития любых, в том числе производственных и торговых предприятий. Эта деятельность постоянно совершенствуется в соответствии с объективными требованиями производства и реализации товаров, усложнением экономических отношений, возрастающей ролью потребителя в формировании потребительских свойств товаров. Изменения в условиях производственной деятельности, необходимость адаптации к ним системы управления, необходимость генерировать новые методы сбыта продукции влияют на улучшение коммерческой деятельности организации.
Объектом исследования является ООО «Магнит».
Предмет исследования – коммерческая деятельность розничного торгового предприятия.
Целью представленной работы является разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи:
 изучить содержание системы управления коммерческой деятельностью;
 представить организационно-экономическую характеристику ООО «Магнит»;
 провести анализ системы управления коммерческой деятельностью ООО «Магнит»;
 разработать предложения и их обоснование по совершенствованию системы управления коммерческой деятельностью ООО «Магнит».
В процессе анализа и обобщения информации применялись различные методы: сравнительный анализ (сравнение, расчет абсолютных и относительных величин); экономико-статистические методы (экономический анализ − метод цепных подстановок) и др.
Информационную базу исследования составили законодательные акты Российской Федерации.
Структура проекта определяется его целью и задачами. Она состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

1. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА КОММЕРЧЕСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Понятие и содержание коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность является основной деятельностью любого предприятия. От ее успешного функционирования зависит прибыльность предприятия. Хоть коммерческая деятельность и связана с торговлей, на все ее функции на предприятии нельзя рассматривать так узко, следовательно, «коммерческая деятельность в торговле представляет собой совокупность последовательного выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли и удовлетворения спроса покупателей» [12, c. 17].
Для принятия верных управленческих решений нельзя полагаться лишь на предположения, необходимы расчеты и объективные обоснования. Проведение анализа для оценки коммерческой деятельности предприятия помогает выявить все недочеты и недостатки в работе, а также возможности для улучшения деятельности, оставаться финансово устойчивым и функционировать на рынке. Это касается внутренней среды предприятия, но еще необходимо изучение внешней среды, что помогает выявить угрозы и возможности для фирмы. Учет внешних факторов и своевременное реагирование на них позволяет оставаться предприятию конкурентоспособным и эффективным. Анализ внутренней среды должен проводиться регулярно, чтобы отслеживать изменения в работе фирмы. Такой анализ способствует повышению качества исследования эффективности работы фирмы, определению условий, оказывающих влияние на прибыльность различных видов товаров и услуг. Так же анализируются издержки на реализацию товаров и их динамика, что помогает определить уровень цен и рассчитать рентабельность деятельности.
«Важнейшим показателем эффективности работы торгового (коммерческого) предприятия является прибыли, в которой отражаются результаты всей деятельности торговой деятельности предприятия-объем реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводственных расходов и потерь и т. п. От размера полученной прибыли зависят пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов и др. Наличие прибыли свидетельствует о том, что расходы торговых предприятий полностью покрываются доходами от реализации товаров и услуг. Прибыль торгового предприятия рассчитывается как разность между всеми ее доходами и расходами [14, c. 93]. Через один показатель невозможно отразить эффективность работы всего предприятия.